Sokan érzik kényelmetlennek a fizetésről beszélni, pedig ez a munkánk egyik legfontosabb része, akár új állást keresünk, akár mostani helyünkön szeretnénk többet keresni. Jó hír, hogy a megfelelő mondatokkal és tudatos kommunikációval sokkal nagyobb eséllyel tudjuk elérni, hogy jobb juttatásokat kapjunk. Ehhez felkészültség, magabiztosság és nyílt, őszinte beszélgetés szükséges.
Nem csoda, hogy kevesen szeretnek bérigényről tárgyalni: egy kutatás szerint a válaszadók 59%-a inkább rögtön elfogadta a felkínált fizetést. Nőknél ez az arány még magasabb, ami sajnos hozzájárul a bérkülönbséghez is. Sokan félnek attól, hogy mohónak vagy nehéz embernek tűnnek, vagy nem akarnak “belepiszkálni” a munkahelyi hangulatba. Pedig gyakori, hogy a munkáltatók a költségvetés, infláció vagy piaci átlag alapján számolnak csak, ezért ha szerintünk kevés az ajánlat, érdemes beszélni róla.
Miért fontosak a jó fizetés tárgyalási kifejezések?
A szavak sokat számítanak egy fizetési tárgyaláson. Aki jól megfogalmazza azt, amit szeretne, nemcsak magabiztosabbnak tűnik, de együttműködőbb képet is mutat magáról, miközben kiáll a saját érdekei mellett. Ne felejtsük el: az állásinterjú vagy bértárgyalás is egy üzleti beszélgetés, ahol mi is ugyanúgy partnerek vagyunk, mint a munkaadó. Akkor lesz mindenkinek jó a megegyezés, ha végül mindkét fél elégedett – ehhez viszont fel kell vállalni az igényeinket.
A tárgyaláshoz kell rutin, de főleg jó felkészülés. A tiszta, világos kommunikáció sokat segít abban, hogy megkapjuk, amit szeretnénk. Ezért érdemes begyakorolni azokat a mondatokat, amelyektől magabiztosak és együttműködők leszünk, és megerősítik a jó kompromisszumot.
Melyek a tudatos szóhasználat előnyei?
Ha előre átgondoljuk, hogyan fogalmazunk egy fizetési beszélgetésen:
- Biztosabban lépünk fel, mert látszik, hogy ismerjük saját értékünket és a piacot.
- Könnyebb elkerülni a félreértéseket – mindenki pontosan tudni fogja, mire vágyunk.
- Udvarias, de határozott kommunikációval barátságosabb lesz a hangulat, így a munkáltató is könnyebben megy bele a közös megoldásokba.
Az, ahogyan beszélünk, nemcsak információ, hanem érzéseket, hozzáállást is közvetít. Ha megmutatjuk, hogy nemcsak magunkra, hanem a vállalat érdekeire is gondolunk, az növeli a bizalmat és segít hosszú távú kapcsolatot építeni.
Milyen hibákat lehet elkerülni a megfelelő mondatokkal?
Ha bizonytalanul vagy rosszul fogalmazunk, könnyen gyengíthetjük a pozíciónkat. A jó tárgyalási kifejezések segítenek elkerülni:
- A bizonytalanság jeleit
- Az erőltetett vagy követelőző hangnemet
- Az olyan mondatokat, amelyek miatt meg kell magyaráznunk, miért kérünk fizetésemelést
Kerüljük a csak e-mailes, személytelen kéréseket, illetve a fenyegetőzést (“van másik ajánlatom”), mert ezek miatt könnyen vissza is utasíthatnak minket. Maradjunk inkább a szakmai érveknél és az eredményeknél.
A leghatékonyabb fizetés tárgyalási mondatok
Sikeres bértárgyalás nem a szerencse műve. Készüljünk fel belőle: tudjuk, mit szeretnénk, és főleg, hogyan mondjuk el. Legyünk magabiztosak, de barátságosak. Nézzünk utána a hasonló munkák átlagfizetéseinek (pl. Randstad bérkalkulátor), hogy reális kéréssel menjünk a megbeszélésre. Érdemes számokkal és eredményekkel is megerősíteni az igényeinket.
Hogyan fogalmazzunk magabiztosan és együttműködően?
Az egyensúly a lényeg: ne legyünk sem túl kemények, sem túl puhák. Indítsunk úgy, hogy értékeljük a cég helyzetét, és csak utána mondjuk el, mit szeretnénk:
- “Az elmúlt időszak sikereit figyelembe véve, és a nagyobb felelősség miatt úgy gondolom, az X forint reális lenne.”
- “Szeretném átbeszélni, hogy a munkám hogyan járul hozzá a cég céljaihoz, és ezek alapján milyen juttatási csomagot javasolna.”
Testbeszéd is számít: nézzünk a másik szemébe, üljünk egyenesen, és maradjunk nyugodtak. Így leszünk igazán profik.
Fizetésigény megfogalmazására példa mondatok
- “A tapasztalatom és a pozíció felelőssége alapján a nettó X forintot tartanám elfogadhatónak.”
- “A piacon hasonló munkakörben általában X-Y forintot keresnek, én az Y-hoz közelit látom reálisnak.”
- “Az elmúlt év eredményei miatt szeretném, ha a fizetésem X forintra nőne.”
- “Szívesen beszélek a teljes juttatásokról, de az alapbér tekintetében a nettó X forintot gondolom megfelelőnek.”
Mindig számokkal igazoljuk az eredményeinket (pl. “az általam vezetett projekt 20%-kal nőtt”), így konkrétabb és meggyőzőbb lesz a kérésünk.
Hogyan mutassuk ki a rugalmasságot?
- “Ragaszkodom az X összeghez, de szívesen egyeztetek egyéb juttatásokról is.”
- “Tudom, hogy a költségvetés korlátozott, ezért beszéljünk arról, milyen más módon lehetne összeegyeztetni a kérésemet.”
- “Az én célom egy mindenkinek megfelelő csomag, milyen alternatív javaslataik vannak?”
- “Készen állok a kompromisszumra, ha ez hosszú távon is együttműködést jelent.”
Ezek a mondatok mutatják, hogy nemcsak az alapbérről, hanem más előnyökről is hajlandók vagyunk beszélni.
Így kezeljük az ellenvetéseket
| Ellenvetés | Lehetséges válaszok |
|---|---|
| “Ez az összeg túl magas nekünk.” |
“Értem, hogy a költségvetés fontos. Mit tudunk tenni a juttatások terén? Lehet szó például bónuszról?” “Az én tapasztalatom és a piaci szint alapján ez lenne reális. Tudunk más megoldást találni?” |
| “Mindenkinél ez az induló fizetés.” |
“Fontos a tapasztalat és az eredmények, amiket hoztam. Ez segíthet gyorsabb eredményt elérni, lehet het rátekinteni a kezdő fizetésre?” “Nekem úgy tűnik, ez kevesebb, mint amit ezen a piacon szokás. Van lehetőség hamarabb átnézni a bért?” |
| “A gazdasági helyzet nehéz.” |
“Látom, hogy most nehezebb a piaci helyzet. Épp ezért fontosak a jó munkaerők, akik kihúzzák a céget a bajból. Hogyan lehetne ezt mégis megoldani?” “Tudom, hogy most kevesebb a keret, de a befektetés a munkatársba megtérül. Van valami más, amit adni tudnának helyette?” |
Mondatok, amiket érdemes elkerülni
- “Azt hiszem…” / “Talán lehetne…” – Ez bizonytalannak mutat minket. Inkább állítsuk világosan a kérést.
- “A másik cég többet ajánlott.” – Ez könnyen visszaüthet, mert úgy tűnhet, minket csak a pénz érdekel.
- “Szükségem van X forintra, mert…” – A cég anyagiakat néz, nem a magánéleti kiadásainkat. Hagyjuk ki ezt.
- “Ez az ajánlat, vagy megyek.” / “Felmondok, ha nem…” – Az ultimátumok lezárják a tárgyalást, jobb másképp fogalmazni.
- “Ennyiért nem éri meg dolgozni.” – Ez lenéző vagy sértő lehet. Inkább mondjuk el, mit szeretnénk pontosan.
Mindig inkább maradjunk nyugodtak, magabiztosak, de tisztelettudóak.
Egyéb juttatások és elismerések tárgyalása
Sok cégnél nincs ekkora keret az alapbér emelésére, viszont más juttatásokat be tudnak építeni. Ezek között lehetnek extra cafeteria, egészségbiztosítás, céges autó, vagy éppen a rugalmas munkaidő és otthoni munkavégzés is. Ezek ugyanúgy értéket adnak hozzá, és javíthatják a mindennapokat.
Így kérjünk extra juttatásokat
Konkrétan mondjuk el, mi az, ami nekünk fontos:
- “Ha bérben most nem tudnak többet adni, lehetne szó cafeteria vagy egészségbiztosítás emeléséről?”
- “A szakmai fejlődés is nagyon fontos nekem. Támogatják a tanfolyamokat, konferenciákat?”
- “Lehet szó rugalmas munkaidőről vagy otthoni munkáról? Ez sokat segítene a hatékonyságomban is.”
- “Van lehetőség sport- vagy wellness támogatásra, esetleg céges autóra?”
- “Vannak juttatások kifejezetten a családos kollégáknak (bölcsőde, iskolakezdési támogatás)?”
Fontos, hogy minden kérést indokoljunk is: például “a home office lehetősége segítené, hogy kevesebbet utazzak, és így hatékonyabb legyek.”
Mik lehetnek más tárgyalható előnyök?
| Kategória | Példamondatok |
|---|---|
| Fejlődési lehetőség |
“Szeretnék tanulni X területen, van erre lehetőség belső képzés, mentorálás vagy projektváltás keretében?” “Van mód egy másik csapatban kipróbálni magam ideiglenesen?” |
| Autonómia, felelősség |
“Szeretnék több saját döntési jogot projektekben. Hogyan tudjuk ezt megvalósítani?” “Lehet saját projektem, ahol én vezetek?” |
| Munkakörülmények |
“Szükségem lenne jó székre vagy monitorra a hatékonyabb munkához, ez megoldható?” “Van lehetőség csapatépítő programokra?” |
| Elismerés, visszajelzés |
“Fontos lenne számomra a folyamatos visszacsatolás. Milyen formában és hogyan lehet erre sort keríteni?” “Az eredményeim is megjelenhetnek a belső kommunikációban?” |
Mit tegyünk, ha nem sikerül megegyezni?
Előfordul, hogy a tárgyalás nem úgy jön össze, ahogy szeretnénk. Ilyenkor is maradjunk higgadtak és barátságosak – a viselkedésünk ilyenkor legalább annyit számít, mint maga a kérés. Ha most nem lehetséges a fizetésemelés, akár későbbre is elhalaszthatjuk a beszélgetést. Csak végső esetben gondoljunk a munkahelyváltásra.
Szavak, amelyek nyitva hagyják a folytatás lehetőségét
- “Köszönöm az ajánlatot, szeretnék rá pár napot gondolni, és utána újra beszélgetni róla.”
- “Milyen feltételekkel lehetne akár pár hónap múlva felülvizsgálni a fizetésemet?”
- “Térjünk vissza a témára, miután befejeztem az X projektet.”
- “Most nem tudtunk megegyezni, de szívesen folytatnám Önökkel a munkát, és később visszatérnék a bérre.”
- “Let’s revisit this topic later.” (Visszatérhetünk később is erre.)
Mindig maradjunk udvariasok, ne mutassunk sértettséget, hanem inkább azt, hogy továbbra is együtt szeretnénk dolgozni.
Hogyan reagáljunk, ha végleg nemet mondanak?
- “Köszönöm, hogy őszintén megosztották velem a véleményüket. Milyen eredményeket kellene felmutatnom, hogy legközelebb jó eséllyel kérhessek fizetésemelést?”
- “Köszönöm a felajánlást, bár most nem teljesen egyezik az elképzeléseimmel. Átgondolom, és visszajelzek hamarosan.”
- “Sajnálom, hogy jelenleg nincs lehetőség emelésre. Tudnánk beszélni más juttatásokról vagy fejlődési lehetőségekről helyette?”
Ha nem sikerül egyezséget elérni, akkor is köszönjük meg a beszélgetést, ne zárjuk be teljesen az ajtót – sosem lehet tudni, mit hoz a jövő. Ha később is úgy érzünk, itt nem kapjuk meg, amit szeretnénk, akkor higgadtan, végiggondolva váltsunk munkahelyet.
Szólj hozzá